Lo que generalmente significa
"Reembolsable" casi nunca significa que te devuelvan tu dinero si fallas. Significa que si apruebas, te financian, operas de manera rentable y solicitas exitosamente un pago, la tarifa de evaluación se suma a ese pago.
Ese es un verdadero beneficio. También depende de que toda la cadena tenga éxito, que es precisamente la parte que generalmente no lo hace.
Las condiciones a verificar
- ¿En qué pago? Generalmente en el primero, a veces en el segundo, ocasionalmente después de un umbral de ganancias mínimo.
- ¿Hay un tamaño mínimo de pago que debe alcanzarse antes de que se incluya el reembolso?
- ¿Se reembolsa en su totalidad, o neto de cargos de activación y procesamiento?
- ¿Sobrevive a un reinicio? Si reinicias la evaluación, ¿la tarifa original sigue siendo reembolsable, o solo la más reciente?
- ¿Se aplica a compras con descuento, y es el reembolso el precio pagado o el precio de lista?
Cómo valorarlo
Multiplica la tarifa por tu probabilidad honesta de alcanzar un primer pago. Si crees que es del 20%, una tarifa reembolsable de $500 vale alrededor de $100 de valor esperado — real, pero no suficiente para mover una decisión entre dos firmas.
Dicho de otra manera: una tarifa reembolsable en una firma con un reglamento peor no es mejor que una tarifa no reembolsable en una firma en la que es más probable que tengas éxito.
Dónde cambia una decisión
Entre dos firmas que son de otro modo cercanas en reglas, costos y términos de pago, una tarifa reembolsable es un verdadero desempate. Esa es la situación en la que debe usarse: como una comparación final, no como una característica destacada.
El marco a evitar
"Es reembolsable, así que la evaluación es básicamente gratuita" es el razonamiento que la característica está diseñada para producir, y es incorrecto. La tarifa se gasta el día que la pagas. Si regresa depende de un resultado que, estadísticamente, la mayoría de los compradores no alcanza.
Presupuestalo como gastado — consulta la guía del costo real — y trata el reembolso como una agradable sorpresa si llega.
Obteniéndolo
Cuando solicites tu primer pago, verifica si el reembolso se incluye automáticamente o debe ser reclamado. Si no está en el pago y debería haber estado, pregunta de inmediato y cita el término. Es una conversación sencilla cuando se plantea en el momento y una mucho más difícil meses después.