O que geralmente significa

"Reembolsável" quase nunca significa que você recebe seu dinheiro de volta se falhar. Significa que se você passar, for financiado, negociar de forma lucrativa e solicitar um pagamento com sucesso, a taxa de avaliação é adicionada a esse pagamento.

Esse é um benefício real. Também depende de toda a cadeia ter sucesso, que é precisamente a parte que geralmente não acontece.

As condições a verificar

  • Em qual pagamento? Geralmente o primeiro, às vezes o segundo, ocasionalmente após um limite mínimo de lucro.
  • Há um tamanho mínimo de pagamento que deve ser alcançado antes que o reembolso seja incluído?
  • É reembolsado na totalidade, ou líquido de taxas de ativação e processamento?
  • Sobrevive a um reset? Se você redefinir a avaliação, a taxa original ainda é reembolsável, ou apenas a mais recente?
  • Aplica-se a compras com desconto, e o reembolso é o preço pago ou o preço de tabela?

Como valorizá-lo

Multiplique a taxa pela sua probabilidade honesta de alcançar um primeiro pagamento. Se você acha que isso é 20%, uma taxa reembolsável de $500 vale cerca de $100 de valor esperado — real, mas não suficiente para mudar uma decisão entre duas empresas.

Colocando de outra forma: uma taxa reembolsável em uma empresa com um regulamento pior não é melhor do que uma taxa não reembolsável em uma empresa na qual você tem mais chances de ter sucesso.

Onde isso muda uma decisão

Entre duas empresas que são de outra forma próximas em regras, custos e termos de pagamento, uma taxa reembolsável é um verdadeiro desempate. Essa é a situação em que deve ser usada — como uma comparação final, não como uma característica de destaque.

A estrutura a evitar

"É reembolsável, então a avaliação é basicamente gratuita" é o raciocínio que a característica é projetada para produzir, e está errado. A taxa é gasta no dia em que você a paga. Se ela volta depende de um resultado que, estatisticamente, a maioria dos compradores não alcança.

Orce-a como gasta — veja o guia de custo verdadeiro — e trate o reembolso como uma agradável surpresa se chegar.

Obtendo-o

Quando você solicitar seu primeiro pagamento, verifique se o reembolso está incluído automaticamente ou deve ser solicitado. Se não estiver no pagamento e deveria ter estado, pergunte imediatamente e cite o termo. É uma conversa direta quando levantada na hora e uma muito mais difícil meses depois.