Co sprawia, że firma prop jest dobra dla początkujących

„Dobre dla początkujących” nie oznacza taniości

Oznacza to wyrozumiałość. Pierwsza ocena nie jest testem strategii, którą już udowodniłeś — to moment, w którym odkrywasz, jak twoje trading zachowuje się, gdy zewnętrzny regulamin obserwuje, a to odkrycie rzadko bywa pochlebne. Firmą, którą warto wybrać, jest ta, która pozwala ci się dowiedzieć, nie kończąc konta po pierwszym zwykłym błędzie, a ta cecha ma prawie nic wspólnego z ceną na etykiecie.

To ma znaczenie, ponieważ całe marketingowe podejście branży wskazuje w przeciwnym kierunku. Liczby, które firma umieszcza na swojej stronie docelowej — wielkość konta, podział zysków, obniżona opłata — to liczby, które najłatwiej jest uczynić atrakcyjnymi i najmniej prawdopodobne, że zdecydują o tym, czy utrzymasz konto. Początkujący, który porównuje firmy na podstawie tych trzech, porównuje je na niewłaściwej osi i zazwyczaj płaci za to przywilej. Oto oś, która ma znaczenie, w kolejności, w jakiej ma znaczenie, z arytmetyką, która czyni każdy punkt konkretnym.

Pięć cech, które decydują o pierwszym koncie

1. Statyczny drawdown

Maksymalny limit straty jest albo ustalony na twoim początkowym saldzie (statyczny), albo podąża za twoim kapitałem w górę, gdy osiągasz zyski (trailing). Dla pierwszego konta to najważniejsza pojedyncza kwestia w regulaminie, ponieważ te dwa zachowują się całkowicie inaczej w momencie, gdy jesteś na plusie.

Przy statycznym drawdownie na koncie $50,000 i limicie 10%, twoja podłoga wynosi $45,000 i tam pozostaje. Zarób $3,000, a twój kapitał wynosi $53,000 z $8,000 przestrzeni poniżej — zysk rzeczywiście poszerzył twoją marżę błędu. Przy intraday trailing drawdown, ta sama podłoga rośnie w miarę osiągania przez ciebie zysków, więc $3,000 wygranej, które oddasz połowę, może cię zrujnować przy saldzie znacznie powyżej miejsca, w którym zacząłeś. Początkujący nie może wiarygodnie rozumować o ruchomym celu pod presją i nie musi tego robić. Wybierz stały i usuń całą klasę problemów. Pełna mechanika znajduje się w statycznym vs trailing drawdown, a firmy udokumentowane jako statyczne są zebrane w rankingu statycznego drawdownu.

2. Dzienny limit szerszy niż twoja normalna zmienność

Prawie każde konto ma dzienny limit straty oraz ogólny, i to jest limit, który kończy więcej pierwszych kont niż całkowity drawdown — ponieważ jest mały i może być aktywowany przez jedną złą sesję, którą pełne konto by wchłonęło.

Błąd polega na porównywaniu dziennych limitów między firmami bez odniesienia do własnego tradingu. Wyciągnij swoje ostatnie sto dni tradingowych, rzeczywistych lub demo, i znajdź swój najgorszy pojedynczy dzień jako procent. Jeśli ta liczba wynosi 4% i patrzysz na firmę z dziennym limitem 3%, ta firma w końcu zakończy konto, niezależnie od tego, jak dobrze handlujesz, ponieważ dzień, który już miałeś, go przekroczy. Odpowiedni dzienny limit to taki, który jest komfortowo powyżej twojego historycznego najgorszego, z przestrzenią na gorszy dzień, którego jeszcze nie miałeś. Jeśli nie masz rekordu do sprawdzenia, to samo w sobie jest odpowiedzią: zbuduj jeden na koncie demo przed zapłatą, ponieważ nie możesz dostosować się do zmienności, której nigdy nie zmierzyłeś. Interakcja między dziennym limitem a czasem resetu jest omówiona w dziennych limitach strat i czasach resetu.

3. Brak limitu czasowego

Usunięcie terminów kalendarzowych w większości branży zrobiło więcej dla wskaźników zdawalności niż jakakolwiek inna pojedyncza zmiana, a powód jest behawioralny, a nie matematyczny. Termin nie sprawia, że cel jest trudniejszy sam w sobie; sprawia, że podejmujesz transakcje, które w przeciwnym razie byś pominął i ustalasz je na większe, niż powinieneś, ponieważ zegar przekształca cierpliwość w koszt. Usuń zegar, a główna zewnętrzna presja do nadmiernego handlu znika.

Dla początkującego to jest bliskie niepodlegającej negocjacji. Chcesz mieć możliwość zatrzymania się na tydzień po złym okresie, aby nie handlować na rynku, który ci nie odpowiada, i pozwolić, aby konto czekało, podczas gdy naprawiasz coś w swoim procesie — żadne z tych rzeczy nie jest możliwe w 30-dniowej ocenie. Sprawdź, czy „nieograniczone” odnosi się również do konta finansowanego, i przeczytaj mały druk na temat bezczynności, ponieważ firma bez terminu oceny może nadal zamknąć finansowane konto po cichym miesiącu.

4. Opublikowana zasada spójności lub żadna

Zasada spójności ogranicza, ile z twojego całkowitego zysku może pochodzić z jednego dnia. Problem dla początkującego nie leży w samej zasadzie — to nieokreślona wersja, w której firma oczekuje „spójnego handlu” bez podawania liczby i stosuje osąd, gdy prosisz o wypłatę. To jest zasada, która najprawdopodobniej zatrzyma pieniądze, które myślałeś, że zarobiłeś, na koncie, które przeszło wszystko, co mierzalne.

Opcje przyjazne dla początkujących to zasada opublikowana jako konkretny procent, wokół którego możesz planować, lub brak zasady w ogóle. Czego chcesz unikać, to przymiotnik bez liczby. To jest pole, które możesz filtrować na stronie porównawczej, a powód, dla którego się tam pojawia, jest dokładnie taki, że nieokreślona zasada jest ryzykiem, a nie szczegółem.

5. Darmowe konto próbne

Jedyną najbardziej użyteczną rzeczą, jaką firma może zaoferować początkującemu, jest możliwość działania zgodnie z jej dokładnymi zasadami, na jej dokładnej platformie, bez wcześniejszej płatności. Darmowe konto próbne mówi ci w tydzień to, czego strona docelowa w ogóle nie może ci powiedzieć: czy dzienny limit pasuje do twojej zmienności, czy platforma robi to, czego potrzebujesz, i czy drawdown zachowuje się tak, jak się spodziewałeś, gdy jesteś faktycznie w pozycji. Konto próbne jest warte więcej niż jakikolwiek kod rabatowy, ponieważ rabat obniża koszt błędu, podczas gdy konto próbne pomaga ci uniknąć jego popełnienia. Gdzie nie ma konta próbnego, dobre demo replikujące zasady firmy jest planem awaryjnym.

Porównanie: ta sama cena, różne produkty

Dwie firmy, obie sprzedające ocenę $50,000 za $250, obie reklamujące podział 80%. Pod względem ceny i podziału są identyczne, co dokładnie widać, gdy są prezentowane obok siebie.

Firma A daje stałą podłogę, dzienny limit, w którym większość początkujących może handlować, brak zegara, jasną zasadę wypłaty i sposób przetestowania tego wszystkiego za darmo. Firma B przesuwa podłogę przeciwko tobie, gdy osiągasz zyski, ustala dzienny limit wystarczająco ciasny, aby mógł być aktywowany przez jedną zwykłą sesję, narzuca termin, który wymusza wielkość, zastrzega sobie prawo do oceny twojego podziału zysków przy wypłacie i nie oferuje żadnego sposobu na odkrycie tego wszystkiego przed zapłatą. To nie są te same produkty w tej samej cenie. To jest konto wyrozumiałe i wymagające, sprzedawane tak, jakby jedynymi zmiennymi były te dwie, które nie mają tutaj znaczenia.

Co ma mniejsze znaczenie, niż sugeruje marketing

Podział zysku. Dotyczy tylko zysku, który faktycznie zatrzymujesz, na koncie, którego nie przekroczyłeś. Dla początkującego wartość ważona prawdopodobieństwem podziału 90% w porównaniu do 80% jest mała, ponieważ większość pierwszych kont nigdy nie osiąga dużej wypłaty, a prowizje wpływają na netto bardziej niż nagłówkowy procent. Podziały również mają tendencję do wzrostu z czasem. To jest właściwa rzecz do optymalizacji, gdy jesteś konsekwentnie finansowany, a niewłaściwa rzecz do optymalizacji przy pierwszym zakupie.

Wielkość konta. Większe konto to większy absolutny drawdown, co brzmi jak więcej miejsca, a w rzeczywistości oznacza więcej pieniędzy na ryzyko przy tej samej procentowej umiejętności. Początkujący rutynowo kupują konto $100,000, aby handlować nim jak kontem $25,000, płacąc kilka razy więcej za kapitał, którego nie używają. Kupuj rozmiar, którym faktycznie będziesz handlować, omówiony poniżej.

Jednoetapowa ocena. Wyzwanie w jednym etapie wydaje się łatwiejsze i jest reklamowane dla początkujących z tego powodu, ale zmniejszona liczba etapów zazwyczaj wiąże się z bardziej rygorystycznymi zasadami gdzie indziej — surowszym limitem strat, niższym celem lub bardziej wymagającą zasadą konsekwencji. Mniej etapów nie oznacza automatycznie większej wyrozumiałości; porównaj cały regulamin, jak opisano w ocenach jednoetapowych i dwuetapowych.

Ustalanie rozmiaru pierwszego zakupu

Odpowiedni rozmiar to najmniejsze konto, na którym możesz handlować swoją normalną pozycją, nie ryzykując więcej niż około 1% odległości do poziomu naruszenia w jednej transakcji. Ten ograniczenie ma dwa końce, i oba są istotne.

Zbyt małe, a minimalna pozycja handlowa — jeden mikro lot, jeden kontrakt — wymusza większe ryzyko niż 1% twojego bufora pozwala, więc normalnie wyglądająca transakcja zjada niebezpieczny kawałek konta. Zbyt duże, a płacisz dodatkową opłatę za kapitał, którym będziesz handlować ostrożnie, kupując informacje o swojej własnej dyscyplinie po zawyżonej cenie. Odpowiedni rozmiar znajduje się tam, gdzie jedna normalna pozycja mieści się wygodnie w przestrzeni, którą masz.

Pracuj bezpośrednio. Jeśli twój typowy stop to 20 pipsów, a twoja normalna pozycja w tym ustawieniu to 0.2 lota, jedna transakcja ryzykuje około 40 USD. Aby to było 1% twojego bufora, potrzebujesz około 4,000 USD przestrzeni do naruszenia — co wskazuje na małe konto z statycznym limitem strat, a nie duże. Kalkulator rozmiaru pozycji przekształca twój własny stop i rozmiar lota w konto, które pasuje, a rozumowanie jest rozwinięte w przechodzeniu na małe konto.

Pytania do wysłania do wsparcia przed dokonaniem płatności

1. Czy maksymalny limit strat jest statyczny czy zmienny, a jeśli zmienny, czy aktualizuje się w ciągu dnia czy na koniec dnia?
2. Czy niezrealizowana (pływająca) strata wlicza się do dziennego limitu, a o której godzinie resetuje się dzień handlowy w mojej strefie czasowej?
3. Czy istnieje zasada konsekwencji, a jeśli tak, to jaki jest dokładny procent?
4. Czy istnieje jakikolwiek limit czasowy na ocenę lub finansowane konto, oraz jakakolwiek zasada bezczynności, która mogłaby zamknąć finansowane konto?
5. Jakie metody wypłaty są dostępne w moim kraju, oraz jaki jest minimalny czas oczekiwania na pierwszą wypłatę?
6. Czy istnieje darmowy okres próbny lub pełna wersja zasad, którą mogę przetestować przed zakupem?

Zachowaj odpowiedzi. Pisemna odpowiedź od firmy to najcenniejszy dokument, jaki możesz posiadać, jeśli przegląd wypłaty kiedykolwiek zakwestionuje, jak handlowałeś, a szybkość i szczegółowość odpowiedzi mówi ci coś, zanim zapłacisz choćby centa: firma, która odpowiada na precyzyjne pytanie precyzyjnie w ciągu dnia, jest innym kontrahentem niż ta, która odpowiada linkiem do swoich warunków.

Błędy, które kończą większość pierwszych kont

• Duże zakupy, aby poczuć się poważnie. Konto o wartości 100,000 USD handlowane z ryzykiem 25,000 USD to pieniądze wydane na kapitał, którego nie wykorzystasz. Dostosuj rozmiar do swojej pozycji, a nie ambicji.
• Gonienie za zniżką zamiast regulaminem. Kod 30% w niewłaściwej firmie jest droższy niż pełna cena w odpowiedniej. Opłata to mała część prawdziwego kosztu.
• Handlowanie, aby osiągnąć minimalne dni. Gdy cel jest osiągnięty, handlowanie tylko po to, aby zaspokoić licznik dni, to powszechny sposób, w jaki przekazane konto jest oddawane — tylko małe, bezpieczne zasady pozycji.
• Rewanżowe resetowanie. Reset po naruszeniu, kupiony w frustracji tego samego wieczoru, powtarza proces, który spowodował naruszenie. Czy resetowanie jest w ogóle warte, jest badane w resetach: warte czy nie.
• Pomijanie demo. Płacenie, aby odkryć na żywej ocenie, co darmowe konto by ci powiedziało, to najdroższy sposób na poznanie własnej zmienności.

Jaki model oceny pasuje do początkującego

Poza indywidualnymi zasadami, firmy sprzedają trzy szerokie struktury, a ta, która jest najbardziej reklamowana dla początkujących, nie jest tą, która najlepiej im służy.

Dla większości początkujących dwuetapowa ocena z hojnymi celami na każdy etap jest najłagodniejszym wprowadzeniem, ponieważ każdy etap wymaga mniej, a usunięcie presji czasowej oznacza, że drugi etap jest niedogodnością, a nie zagrożeniem. Natychmiastowe finansowanie to model, którego należy być najbardziej sceptycznym jako pierwszy zakup: jest sprzedawany jako skrót, a to, co w rzeczywistości skraca, to niskokosztowe odkrycie, czy twoja metoda przetrwa kontakt z regulaminem — odkrycie, które chcesz zrobić na taniej ocenie, a nie na finansowanym koncie premium. Pełne porównanie znajduje się w ocenach jednoetapowych i dwuetapowych.

Przeczytanie swojego pierwszego regulaminu, pole po polu

Regulamin nie jest długi, a początkujący, który przeczyta go raz z tłumaczeniem, co każde pole oznacza dla niego, uniknie większości błędów pierwszego konta. Oto to tłumaczenie.

• Cel zysku. Co musisz osiągnąć, aby przejść etap, jako procent. Porównaj to z całkowitym limitem strat: cel na poziomie lub poniżej dozwolonego limitu strat to uczciwy test; cel znacznie powyżej oznacza, że musisz zarobić więcej, niż możesz stracić, co dyscyplina nie może naprawić. Stosunek ma większe znaczenie niż jakakolwiek liczba osobno.
• Maksymalny limit strat. Całkowita kwota, którą możesz stracić, zanim konto się zakończy. Zauważ, czy jest statyczny czy zmienny, oraz czy jest mierzony na saldzie czy na kapitale — limit mierzony na kapitale uwzględnia niezrealizowaną stratę, więc pozycja, która idzie przeciwko tobie, może go naruszyć, zanim cokolwiek zamkniesz.
• Limit dziennej straty. Najwięcej, co możesz stracić w jeden dzień, i pole, które najprawdopodobniej zakończy pierwsze konto. Sprawdź czas resetu w swojej strefie czasowej i czy pływająca strata się liczy.
• Minimalna liczba dni handlowych. Liczba dni, w których musisz faktycznie handlować przed przejściem. Ograniczenie harmonogramu, a nie trudności — ale handlowanie tylko po to, aby to zaspokoić po osiągnięciu celu to powszechny sposób na utratę konta. Szczegóły w minimalnych dniach handlowych.
• Zasada konsekwencji. Jakikolwiek limit na to, ile zysku może pochodzić z jednego dnia. Liczba, wokół której możesz planować; przymiotnik, którego nie możesz. Omówione w zasada konsekwencji wyjaśniona.
• Zasady dotyczące wiadomości i weekendów. Czy możesz handlować wokół zaplanowanych publikacji i trzymać pozycje przez weekendy. Jeśli którakolwiek z nich jest kluczowa dla twojego stylu handlu, to filtr, a nie przypis — zobacz ograniczenia handlu wiadomościami i trzymanie w weekendy i przez noc.
• Podział zysku i warunki wypłaty. Twoja część zysku, kiedy możesz po raz pierwszy o nią poprosić, oraz minimalna kwota. Ostatnia na liście dla pierwszego konta, z powyższych powodów.

Przeczytaj te siedem pól, zanim przeczytasz marketing. Jeśli którekolwiek z nich jest napisane jako przymiotnik, a nie liczba, traktuj niejasność jako ryzyko, jakie jest, i poproś o liczbę na piśmie.

Pierwsza ocena, od początku do końca

Pomaga zobaczyć cały łuk raz, ponieważ błędy grupują się w przewidywalnych punktach.

Przed zakupem, uruchamiasz zasady firmy na bezpłatnym okresie próbnym lub dopasowanym demie przez tydzień lub dwa, potwierdzasz, że twój najgorszy historyczny dzień mieści się w dziennym limicie, i dostosowujesz konto do swojej normalnej pozycji za pomocą kalkulatora wielkości pozycji. Już wysłałeś wsparciu sześć pytań i zachowałeś odpowiedzi.

Pierwszy tydzień, handlujesz swoją normalną metodą w normalnym rozmiarze, a pokusa jest, aby naciskać, ponieważ konto "jeszcze nie jest prawdziwe". Jest dokładnie tak realne, jak będzie kiedykolwiek w celu nauki twojego zachowania, więc handluj nim tak, jakbyś handlował funduszami. Większość naruszeń w pierwszym tygodniu wynika z traktowania oceny jako rozgrzewki.

Osiągając cel, przestajesz sięgać i zaczynasz chronić. Gdy cel fazy zostanie osiągnięty, zadaniem jest spełnienie minimalnej liczby dni handlowych z małymi, bezpiecznymi pozycjami, które nie mogą cofnąć celu — nie aby dalej zarabiać pieniądze, których nie potrzebujesz na fazę. Więcej zakończonych ocen oddaje się tutaj, przez nudne transakcje, niż nieudanych na celu.

Fundowane konto i pierwsza wypłata, natychmiast kończysz weryfikację tożsamości, handlujesz do progu pierwszej wypłaty i prosisz o to na początku cyklu. Spodziewaj się, że pierwsza wypłata będzie wolniejsza niż wzór, który następuje, ponieważ jest przeglądana ręcznie — sekwencja jest w jak działają wypłaty. Otrzymanie wypłaty raz, czysto, uczy cię więcej o firmie niż jakakolwiek ilość porównań.

Dlaczego początkujący faktycznie ponoszą porażkę

Prawie nigdy z braku strategii, a prawie zawsze z jednego z krótkiej listy powodów behawioralnych, które odpowiednia firma czyni mniej prawdopodobnymi, ale nie może ich usunąć.

• Przekroczenie rozmiaru w stosunku do limitu, którego nigdy nie zmierzyli. Pozycja, która wydawała się normalna na nieograniczonym demie, narusza dzienny limit na prawdziwym koncie. Rozwiązaniem jest arytmetyka wykonana przed transakcją, a nie siła woli podczas niej.
• Transakcje na ostatnią chwilę. Gdzie istnieje limit czasowy, ostatni tydzień przynosi najgorsze decyzje — co jest całkowitym uzasadnieniem wyboru firmy bez terminu.
• Rewanz po stracie. Dzień stratny odpowiedziany większą pozycją, lub naruszenie odpowiedziane wieczornym resetem, powtarza proces, który spowodował stratę. Czy reset ma sens, jest badane w resetach: warto czy nie.
• Handel w niewłaściwych warunkach. Metoda stworzona dla rynków trendowych, prowadzona w chopie, według harmonogramu ustalonego przez termin, a nie przez rynek. Usunięcie terminu pozwala początkującemu po prostu nie handlować w dniu, który im nie odpowiada.

Wyrozumiała firma nie naprawia żadnego z tych problemów. Poszerza margines, aby jedna sytuacja nie zakończyła konta, co jest dokładnie tym, czego potrzebuje początkujący, podczas gdy zachowanie wciąż jest trenowane. Sam trening wspomagany jest przez pisemny zapis — uzasadnienie tego znajduje się w prowadzeniu dziennika podczas oceny.

Dopasowanie platformy i instrumentu

Łatwo przeoczyć sposób, w jaki początkujący traci płatne konto, kupując takie, które nie wspiera odpowiednio tego, co handlują, na platformie, którą znają. Potwierdź trzy rzeczy przed zapłatą: że firma oferuje instrument, którym faktycznie handlujesz, a nie bliską substytucję, że platforma jest tą, na której ćwiczyłeś, a nie tą, na której będziesz się uczyć pod presją, oraz że wszelkie narzędzia, na których opiera się twoja metoda — określony typ zlecenia, wskaźnik, zautomatyzowany pomocnik — są dozwolone i dostępne na poziomie, który kupujesz. Początkujący ma wystarczająco dużo do zarządzania w nauce handlu pod zasadami, nie ucząc się jednocześnie nowej platformy na żywe pieniądze, a porzucenie płatnego konta, ponieważ platforma cię frustrowała, jest powszechną i całkowicie uniknioną stratą. Gdzie automatyzacja jest częścią twojego handlu, potwierdź, że jest w ogóle dozwolona, ponieważ mniejszość firm ją ogranicza — granice są w zakazanych strategiach.

Budżetowanie realistycznego pierwszego roku

Opłata to nie koszt. Początkujący, który budżetuje tylko cenę wyjściową, jest zaskoczony dwukrotnie: próbami, które zazwyczaj podejmuje podczas pierwszego podejścia, oraz opłatami, które przychodzą po nim. Realistyczny pierwszy rok na skromnym koncie forex wygląda bliżej tego:

Linia prowizji to ta, która dominuje, gdy jesteś fundowany i aktywny, dlatego podział zysku ma mniejsze znaczenie, niż początkujący się spodziewają, a koszt na transakcję ma większe znaczenie. Wprowadź swoje własne założenia do kalkulatora rzeczywistego kosztu przed zakupem i porównaj firmy na podstawie całkowitych kosztów, a nie opłaty — pełna argumentacja znajduje się w rzeczywistym koszcie wyzwania firmy prop. Wybieranie firmy tylko na podstawie ceny, jak jasno pokazuje ranking najtańszych wyzwań, optymalizuje najmniejszą pozycję na rachunku.

Kiedy jeszcze nie kupować oceny

Najbardziej użyteczną rzeczą, jaką ta strona może powiedzieć niektórym czytelnikom, jest czekać. Ocena nie uczy metody — wycenia ją. Jeśli jeszcze nie możesz odpowiedzieć, na podstawie zapisu, a nie uczucia, co jest twoją przewagą, jak wygląda twój najgorszy historyczny dzień jako procent i jaki jest twój normalny rozmiar pozycji w danym ustawieniu, to opłata za ocenę kupuje test czegoś, co jeszcze nie istnieje, a najbardziej prawdopodobnym wynikiem jest odkrycie tego na warunkach firmy, a nie twoich. Najpierw zbuduj zapis na bezpłatnym koncie; uzasadnienie znajduje się w czy potrzebujesz doświadczenia w handlu. Firma nadal będzie tam za miesiąc, a ty będziesz znacznie tańszym klientem.

Jak identyfikujemy firmy przyjazne początkującym

Nasz ranking dla początkujących to zapisane zapytanie, a nie opinia redakcyjna. Filtrowało dokumentowane dane do firm z nienaśladowanym spadkiem i komponentem sprawiedliwości zasad powyżej progu, a następnie porządkuje to, co pozostaje, według opublikowanego PFH Score. Każde pole, na którym filtruje, jest jednym, które możesz samodzielnie filtrować na stronie porównawczej, co oznacza, że możesz odtworzyć listę i dostosować ją do swoich priorytetów, a nie brać naszych.

Firmy, które nie zostały wystarczająco głęboko udokumentowane, aby uzyskać ocenę, nie pojawiają się, a to wykluczenie jest celowe. Rekomendowanie firmy początkującemu na podstawie szczupłych danych jest dokładnie porażką, której ta strona ma na celu uniknięcie — początkujący to czytelnik, który najmniej potrafi wchłonąć koszt firmy, która okazuje się ukrywać zasadę w drobnym druku. Gdzie nasze linki do tych firm są linkami afiliacyjnymi, układ jest w pełni opisany w ujawnieniu afiliacyjnym; nie zmienia to oceny, ponieważ ocena jest obliczana na podstawie dokumentowanych pól przed rozważeniem jakiejkolwiek relacji handlowej.